彩票店老板：买票请进创业快逃

  财政部公布的多个方面数据显示，今年上半年，全国共销售彩票 2738.99 亿元，相当于每个中国人都花了195元在购买彩票上。

  无论是商场中央，还是午后巷尾，总有几个挂着神秘微笑的年轻人排着队为福利事业“献一份力”。

  他们中有人动起了心思：彩票店工作量也不大，每天坐着兑兑奖，一天就过去了，收入或许还能像网上说的“轻松过万”。

  “开一家彩票店，提前步入养老生活”成了许多年轻人的选择——在社会化媒体上，许多00后也已经在分享自己开彩票店的经历。

  短暂的热闹与火爆过后，大多数受访者迅速品尝到彩票行业的高成本与诸多限制，直到这时，他们才发现了自己已经“无法脱身”。

  王倩是在一众长龙队伍里看到商机的，“没有哪里的生意比彩票代售点更火爆。”

  王倩居住在成都，方圆几公里的商场内大多店铺门前萧瑟，只有楼梯转角处或直梯出口的彩票站挤满了人。

  “大家手头没钱的时候，这种廉价的快乐反而更有市场，更何况这种快乐可以视作一夜暴富的‘投资’，比盲盒还刺激。”

  财政部多个方面数据显示，今年上半年全国已销售彩票2738.99亿元，销量同比去年增速达50.4%，创历史新高。

  刮刮乐的提成在7.5%左右，即万元销售额提成约750元，除此以外还有彩民中奖兑奖之后1-2%的补贴。

  这意味着彩票店的收入与客流直接挂钩，王倩预想中的低经营成本优势被高昂租金抵消。

  再加上购买刮刮乐的投入、税务，以及个人社保等花销，“一个月要25万销售额才和当初上班时的收入差不多。”

  为了尽可能多的销售刮刮乐，王倩不得不跟风推出“彩票花”，即在花束中插入10-20张刮刮乐，遇到整本买的“大客户”还会送一张刮刮乐，以期对方能做回头客。

  空下来时王倩也会想，“当初开一家各个年龄段都做的彩票投掷站会不会好做一些？”

  97年出生的吴伟杰在重庆经营一家体彩店，他的店大约30平，是最常见的街角彩票小店：门口放着高额的奖金回报，入门后映入眼帘的是打小票机，店里面还有转播赛事的大屏幕，墙上则挂着走势图。

  以择址为例，吴伟杰开设的专营店有明确要求，面积在30平以上，还要提交许多证明，“以证明这一个地区开投注站有前途。”

  人力成本也不低。不少地方对投掷站的彩票销售人员数有要求，以陕西为例，投注站要求专人从事电脑彩票销售，每站不可以少于2人。

  “限额落实到每个地方，就是考核你的业务好不好。”吴伟杰解释，大多体彩门店在开业之初是办不下竞彩业务的，要完成一定的销售指标后才能申请，“因为有限额，就算销售达标，年度内也不一定可以拿到竞彩资格。”

  此外竞彩是个“脸熟”的行业。老彩民更喜欢到中过奖的老店铺购买，认为这样的店铺“带财运”，吴伟杰说，“没有客源的新人很难赚到钱。”

  今年9月，有关部门发布即将下架41款即开型彩票的通知，行业里传出“刮刮乐要被限制”。

  两种说法都没得到论证，但王倩已有同行开始“不够卖”——对方今年6月刚入行，在上海开投注站，目前每周刮刮乐限额2万元，“也就是一个月不到10万元的额度，算下来提成不到7000元。”

  目前王倩手上还有3万元的刮刮乐没有售卖完，她不愿意就此收手，“生意也没那么差”。

  “只要投入几万块租赁费用，就能获得销售流水的3.5%作为分红”，一年内能回本。

  讨论转让时，店主通常会拿出自己的店铺流水，证明该店盈利能力优秀，可轮到自己经营时，往往很难达到这一个数字。“因为很多客户都在老板的微信上。”

  吴伟杰拿起手机介绍，他的微信里就有许多“大客户”，一般是通过微信联系打票。这些客户不会留给下一任店主，店铺流水自然随之下降。

  “而且就算真的要接受一个转让的彩票店，也不用花这么多钱”，吴伟杰说，签订代售合同时规定了站点位置，对方若不想在本地经营，要去另外的地方开店，必须先注销这个站点，再去申请。

  经营刮刮乐久了，王倩经常被问到：“老板，既然生意不好，为啥不干脆关门，剩下的彩票自己刮呢？要是中奖了，那不就是个大的？”

  “我卖了上万张彩票，才有一个中5000元的，我总不至于为了这5000元刮1万张彩票吧？”

  有初中生受到短视频“花x元挑战一天”的影响，按照视频里开局50元，买几张彩票就翻盘的设定，拿着一天的生活费进店来购买彩票，“发现年龄不够，肯定会拒绝卖给他们，可现在的小孩子发育好，很多时候看不出来是不是成年人。”

  毕竟她也把卖彩票当做了“暴富梦”，在他人看来，这也是在购买人生的彩票而已。

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