突然翻红！价格几十元猛卖10万件！浙江有人组团扫货：便宜又拉风

  上城区军威劳保店，门口的架子上挂了一排各式各样的军大衣。“店里面还有更多款式，价格都不贵的。”老板娘笑着和记者说，今年军大衣确实突然火了，她在抖音也刷到了大学生穿军大衣的视频。

  “像是这个长款的，95元一件，卖得最好。人多来买还可以便宜一点。”老板娘说，这两天温度高一点，来买得人不多。“前段时间杭州不是降温了嘛，那一段时间就有大学生组团来买了去的。”

  在老板娘看来，现在的学生是懂怎么省钱的。“之前我们店里军大衣大都是卖给工地的工人，现在大学生也很精打细算了，一件衣服价格不过百，还能穿得暖。”不过，老板娘也坦言，“这边大家可能是图个新鲜，销量更高的地方还是在北方。”

  “10月份我接到过不少来自东北的订单，都给他们包邮的。”老板娘透露，她在淘宝开了网店，军大衣卖得也还不错。“那边冷得早，购买热潮从前几个月就开始了。”

  记者随机打开多个购物应用，发现多家网店军大衣的销量都在1万+以上，价格则在40到100元之间不等。有多个方面数据显示，双十一期间，军大衣设计的棉服成交额同比增长181%。

  淘宝显示，有两家店铺均在过去两小时内卖出了超过100件，且这两家店铺该产品的付款人数分别为4万多和2万多。记者统计发现，光淘宝平台，为军大衣付款的人数已破10万。拼多多平台则是单家店铺的军大衣销售额就已超越10万。做了5年劳保用品生意的河南小伙张冬冬表示：“差不多一个星期，就卖出了往年整个冬天的销量”。

  某销售军大衣的天猫旗舰店客服和记者说，今年确实有不少单子地址来自于学校。“有的应该是一个寝室来下单的，一次性买了四五件。”

  “其实大家会抱着好玩、跟潮流的心理来买的。有时还会和我们调侃两句。”这位客服说。

  “贼拉风”“全宿舍都买了”“买了上课穿”……在店铺的评论区，这样的评论不少，还有不少卖家秀。

  “你不嫌弃它丑，它也不嫌弃你穷。”谈及最近刚刚紧跟潮流购买的军大衣，金华某职业技术学院的大二学生小贝（化名）这样调侃道。

  “网上好多00后在穿，我就想着也来一件，到手最后才花了44块钱，用我们年轻人的话来说就是：‘还要什么自行车’，又保暖、又便宜。”为了更搭这身军大衣，小贝还特地买了一顶雷锋帽，一套挂在寝室里，几位室友争相试穿。

  小贝表示，室友趁“双十一”激情下单了北面（TheNorthFace）羽绒服，价格动辄上千，自己这件时髦大气军大衣“便宜又保暖”，走在学校里回头率还高。

  “经典永不过时！我印象里小时候家里亲戚冬天就穿这种大衣，街边卖烤红薯的也穿，现在我才体会到，可能这就是他们所说的性价比吧。”小贝说着发来几张“买家秀”，还说要和班里同学约着组团穿，在学校里引领潮流。

  除被00后大学生凭借一己之力带火的军大衣，实际上，冲锋衣在近两年的热度也呈现出了只增不减的态势。记者通过调查了解到就在刚刚过去的双十一购物节上，某电子商务平台的冲锋衣成交额同比增长了200%。还有社交平台上，与“冲锋衣”有关的笔记达148万篇之多，“冲锋衣”相关线亿。

  在杭州四季青，一些主打休闲服饰的店铺衣架上也能看到冲锋衣，或是有着冲锋衣样式的衣服。

  意法大厦二楼的一店铺，除了一些小香风、韩式外套穿在了门口塑料模特的身上，还有一款冲锋衣同样被摆了出来。“冲锋衣越来越火了嘛，我们也就跟着试一试，让工厂做了几件出来，如果买得多的话会考虑加大生产。”店铺老板说。

  “我们店羽绒服卖得还好的，没有受到最近羽绒服涨价风波的影响。”“意格”老板娘和记者说，她一直主卖轻薄类的羽绒服。“我们家价位主要在200到500元，没有几千元那种很贵的款式，客户拿货一直蛮稳定的。”她表示，客源大多分布在在江浙沪、江西一带，“南方过冬还是喜欢穿比较轻便的冬衣。”

  就在网友们为“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”这一话题讨论不休时，今年冬天，一批大学生已开始“整顿羽绒服市场”，重新穿上花棉袄、军大衣。“不是羽绒服买不起，而是平替款更有性价比”。军大衣完全取代羽绒服当然不现实，无论是轻便程度还是保暖效果，棉服和羽绒服相比还是有差距的。填充物的不同让羽绒服在面料、款式变化上有了更多的选择，也具备了更大的竞争力。棉服要克服这些弊端并不是特别容易。这一波军大衣、花棉袄的热度更像是一种复古风，一种表达。这个冬天，高价国产羽绒服一直争议不断，大家纷纷向万元看齐，“国产羽绒服卖到7000元”登上热搜。在这样的背景下，军大衣、花棉袄的热度就不是无迹可寻了。价格上的优势明显的军大衣无疑是反击价格刺客的利器。这样的表达反映出年轻人对性价比的追求，也是市场共同的诉求，值得倾听。对如今的羽绒服市场有很强的警示作用。价格是把双刃剑，高价格给了企业更高的回报，也无疑会让我们消费者疑虑重重。价格策略运用不好就会反噬企业，高价羽绒服能走多远，还要看品牌能不能支撑这样的价格。雪糕市场的教训就在眼前，一些品牌突然横空问世，以为制定个高价就能博个高端的身份了。其实不然，最初的新鲜感过去以后，市场热度降低，跟风停歇，又拿不出有说服力的产品，仍然会被市场淘汰。如今看来，一些雪糕品牌当初的价格策略、经营销售的方式更像一个笑话。羽绒服若没有市场认可度，没有品牌支撑，没有那些能支撑高溢价的内涵文化，不过是空中楼阁，一味地追求高价难免步其后尘。总想着在价格上玩花样，不如在打造品牌内涵上多下点真功夫，走进年轻人的生活，拥抱他们的梦想，与他们一起分享生活的精彩瞬间。别老是在广告里一遍遍重复老调，狂轰滥炸，强行植入的时代早已过去，只会引得年轻人反感。未富先贵要不得，一口吃不成胖子。羽绒服不比别的服装，它的实用性始终是第一位的，国产品牌要提升品牌，但切莫忘记了自己的责任。